Помещение под сетевые магазины под аренду

Несмотря на очевидные изменения в отечественной экономике, многие бизнесмены по-прежнему опасаются сотрудничества с менеджерами риэлторской сферы. Однако в обществе постепенно закрепляется понимание того, что современные эксперты – не мошенники, а ответственные участники сферы. Четкое следование общепринятым и актуальным стандартам обслуживания, правильное выявление потребностей клиентов и юридическое сопровождение всех этапов – главные принципы безопасного и надежного партнерства.

Типы коммерческих помещений

Для понимания последующих процессов надо правильно определиться с тем, что из себя представляет классическая сеть. Прежде всего говорится о едином бренде и реализации товаров аналогичного ассортимента. Размещаться они могут на разных локациях в пределах одного города, региона или по всей стране.

Существуют и бизнесмены, обороты которых позволяют выходить за пределы государства и реализовывать продукцию сразу в нескольких странах, сохраняя при этом единую идею и остальные признаки сети.

Логично, что в таких условиях формируется ряд предписаний к месту размещения точек. К инженерным параметрам мы вернемся позже, а сейчас остановимся подробнее на том, какие пространства предлагает современный рынок недвижимости.

Отдельно стоящие здания

Чаще всего располагаются посреди жилых массивов и в пригороде. Обусловлено это обилием ТЦ, которые занимают большинство примечательных местоположений на территории городов. Среди явных преимуществ варианта можно отметить такие:

• наличие основного торгового зала (чаще всего со свободной планировкой);
• дополнительные комнаты, которые можно оборудовать под склады или офисы;
• присутствие основного входа и запасного – для персонала и выполнения погрузочно-разгрузочных работ;
• независимое подключение к электроэнергии и других ресурсам;
• широкие возможности для промотирования;
• возможность экономии при совместной аренде.

Недостатков у ОСЗ тоже хватает. Для начала можно говорить о местоположении, которое далеко не всегда удачно. Если такое здание размещено не на первой линии домов, то у будущих клиентов могут возникнуть трудности с навигацией, что негативно скажется на посещаемости. Также существует ряд неудобств, завязанных на коммуникациях, которые зачастую не соответствуют условиям или имеют нестандартное ценообразование. Тем не менее данный вариант заслуживает на существование, что подтверждается немалой востребованностью.

Первые этажи в жилых домах

Образец автоматически становится хорошим, если имеется отдельный вход для посетителей. Наиболее примечательными станут разновидности, размещаемые в новых строениях, которые недавно были сданы в эксплуатацию и теперь активно заселяются. Тем не менее на раскрутку может уйти немало сил, особенно если речь идет об аренде, которой ранее никто не занимался. На то, чтобы запомниться людям, может уйти от полугода до года.

Если до въезда интересующие площади занимал аналогичный супермаркет, но задача может многократно упроститься за счет того, определенный массив посетителей будет приходить за покупками по привычке. Однако если у предыдущих арендаторов была негативная репутация, то с ней доведется бороться. Вместо плюсов и минусов данного вида мы остановимся на некоторых полезных сведениях:

• обычно стоимость месячной платы на порядок ниже, чем в ТЦ, но более высокий, чем в ОСЗ;
• не всегда удается создать удобную планировку из-за ограничений, предъявляемых коммунальщиками или собственниками;
• для качественной наружной рекламы потребуется согласование с той же управляющей компаний и некоторыми госструктурами;

нахождение в спальных районах выгодно не для всех сетевиков.

Торговые центры

Множество известных и серьезных ТЦ располагается в удачных локациях, благодаря чему обеспечивается хороший поток людей в течение рабочего дня. Зачастую предлагаемые образцы полностью оборудованы всем для быстрого старта торговли, что позволяет экономить некоторую долю финансовых ресурсов.

Одновременно с этим многие центры – недешевое удовольствие. Арендаторы далеко не всегда изучают рынок при формировании ценовой политики, а действуют по принципу “чем ближе к центру, тем дороже”.

С другой стороны, эти локации позволяют частично снизить риски, касающихся плохой посещаемостью. Люди часто приезжают в ТЦ надолго, тратя выходные на шопинг и развлечения. В свете этого важно уделять внимание местоположению и рекламе, иначе вероятные покупатели просто не заметят или банально не найдут магазин. Среди особенностей также следует сфокусироваться на следующем:

• конкуренция будет присутствовать всегда, поэтому останется только искать и внедрять новые маркетинговые уловки;
• установить собственный график работы практически невозможно – открываться и закрываться надо в рамках расписания центра;
• ценник на аренду ощутимо выше относительно образцов, рассмотренных ранее;
• можно экономить на электроэнергии и коммуникациях, а также частично на обслуживающем персонале вроде грузчиков, ремонтников или уборщиков.

На что ориентироваться при подборе?

Решающих факторов на этот момент действительно много. Опытные сетевики давно выработали для себя оптимальную стратегию, которая работает безотказно как в городах-миллионниках, так и небольших населенных пунктах. Рассмотрение каждого фактора займет слишком много времени, поэтому мы фокусируемся на более примечательных.

Нюансы бизнеса

Независимо от обстоятельств правильное понимание собственной бизнес-модели позволит максимально точно определиться с требуемым помещением. Для удобства можно выделить ряд категорий, которые имеют непосредственное влияние:

• предлагаемый покупателям ассортимент;
• политика ценообразования на продукцию;
• пешая доступность от жилых и административных зданий, остановок наземного транспорта и станций метро;
• наличие собственной парковки и ее вместительность;
• интерьер, экстерьер, эстетика помещения.

Для наглядности следует привести несколько примеров. Если приходится работать с максимально широкой аудиторией, предлагая тысячи разных наименований товаров, то говорится о просторном гипермаркете с внушительной парковкой. Точки продаж в формате “Все по одной цене” можно уместить в 30-50 квадратных метров – переоборудованные квартиры в ЖК, встроенно-пристроенных объектах. Бутики можно смело располагать в ТЦ.

Целевая аудитория

Показатель ЦА важен при проработке любых параметров бизнеса, поэтому игнорировать его надо ни в коем случае. Увы, конкретные рекомендации здесь предоставить невозможно, ведь формулирование аудитории – целая наука. В этих вопросах рекомендуется проводить аналитику с подключением профильных специалистов. Если же сеть существует не первый год и портреты уже сформированы, то проработку ЦА можно смело вычеркивать из общего списка проблем.

Территория

Здесь все просто – отталкиваться следует от формата торговли, а также целевой аудитории. Главное – не отдавать предпочтение локациям с низкой проходной способностью. В противном случае период окупаемости увеличится многократно, а убытки могут привести к преждевременному закрытию. Здесь в очередной раз стоит акцентировать внимание на важности подключения к процессу профильных агентов. Ресурсы, которыми они располагают, позволят точно сформировать набор спецификаций и подобрать соответствующие заведения даже в ограниченный период.

Основные технические требования

Данная характеристика отчасти соприкасается с отмеченной ранее необходимостью четкого формирования бизнес-модели. Для большинства ситуаций описанные в дальнейшем параметры являются если и не принципиальными, то рекомендуемыми. Входит в список следующее:

• высота потолков не менее 3 метров;
• наличие хороших витринных окон;
• достаточные средства для размещения вывесок и прочей наружной рекламы;
• входная электрическая мощность не менее 10 кВТ;
• для образцов в ЖК – наличие минимум одного входа для клиентов;
• большая часть пространства должна быть подготовлена для торговли (или другого вида предоставления услуг, в зависимости от бизнес-модели);
• присутствие подсобных, складских комнат;
• санузлы для посетителей и сотрудников;
• дополнительные выходы (если площадь превышает 100 кв. м.);
• максимальное соответствие пожарным и прочим нормативам.

  Исключение составляют дискаунтеры – лавки (не всегда сетевые), главное преимущество которых заключается в предоставлении покупателям низких цен и минимального дополнительного обслуживания.

  Тратиться на арендование дорогостоящих объектов при таких обстоятельствах иногда полностью бессмысленно, ведь вопрос окупаемости разрешить, вероятнее всего, не получится. Вывод простой – для дискаунтеров надо снижать планку потребностей, которые касаются технических нюансов.

  Способы поиска

  Представители сетевого, а также арендного бизнеса обычно разделяются на две категории – те, кому удается найти нужные точки самостоятельно и те, кто доверяет всю работу профильной организации. Каждый подход имеет право на существование, поэтому надо разобраться в них немного подробнее.

  Самостоятельно

  Арендование – хлопотное и затратное дело. Перед тем как переходить к исследованию рынка без посредников, надо приготовиться к тому, что задача заберет практически все свободное время. Ожидать придется и уйму мелких затрат, связаны которые в основном с передвижением между объектами.

  Поскольку газеты и прочая печатная продукция постепенно уходят в прошлое, единственным верным подходом к розыску станет обращение к интернету. Начать стоит с поисковика, применяя разные тематические запросы.

  Параллельно можно вести обзор популярных торговых площадок, узкоспециальных платформ и форумов. Однако здесь отсутствует гарантия того, что очередное объявление не приведет в агентство. Для противников подобных организаций розыски могут занять слишком много дней, а может и месяцев.

  Особой методологии процесс не имеет, придется просто открывать ссылки, созваниваться с собственниками (или их делегатами), выезжать на участки и все подробно изучать. Без профессионалов тут тоже не обойтись, ведь нужны люди для анализа юридической чистоты, остальных особенностей. Каждому привлеченному мастеру надо оплачивать проезд и услуги, что в итоге увеличит изначальный бюджет.

  Услуги агентов

  Направить все деньги, которые в теории заберет самостоятельный розыск, лучше на услуги риэлторской организации. Естественно, в конечном итоге сотрудничество может обойтись немного дороже, однако переплата вполне разумна. Обычно в цену входит:

  • изучение изначальных спецификаций;
  • поиск по базам, закрытым от рядовых потребителей;
  • выезд на переговоры;
  • проведение всех требуемых манипуляций по выявлению несоответствий с технической стороны;
  • юридическая проверка всей сопутствующей документации;
  • организация переговоров;
  • составление договоров и иных документов.

  Следует подготовиться к тому, что агентство запросит немалый объем входных данных, которые потребуются для индивидуального сотрудничества. Работает тут классическое правило: чем больше сведений есть у специалиста, тем существеннее шанс обнаружения идеального места.

  Следующая рекомендация полезна независимо от того, какой подход к поиску был выбран. Обязательно необходимо фиксировать все полученные при осмотрах сведения. В идеале достаточно нескольких фотографий внутри и снаружи, а также заметок об увиденном. Впоследствии подобные манипуляции упростят процедуру выбора, а соответственно и сэкономят силы.

  Особенности заключения сделок

  Сегодняшние реалии диктуют свои условия установления договоренностей. Даже если присутствует полная уверенность в том, что собственник абсолютно честный и законопослушный гражданин, взаимодействовать с ним советуется при подключении юриста. Человеческий фактор никто не отменял, соответственно в документации могут присутствовать ошибки, которые в будущем приведут за собой серьезные последствия. Рискует арендополучатель или приобретатель не только внушительными суммами и потраченным личным временем, но и репутацией, которая оценивается сегодня гораздо дороже.

  Еще один аргумент – необходимость выполнения проверок в Налоговой инспекции, ЕГРН и прочих организациях. Все эти действия также довольно затратны и вполне справедливо передать полномочия на их выполнение квалифицированным консультантам и юридическим специалистам.

  Стоит напомнить о том, что в штате агентства всегда есть команда, которой под силу столь рутинная, но обязательная процедура. Нельзя игнорировать и задачи, связанные с фиксацией отношений с собственником, действовать тут будут те же рекомендации, что и выше.